Aktives Verkaufen in der Arztpraxis

Inhalte

Der Verkauf scheint in vielen Arztpraxen nach wie vor ein Tabuthema zu sein. Jede einzelne Berufsgruppe versucht sich mal mehr und mal weniger daran, Gesundheitsleistungen oder -produkte zu vermarkten. Vieles bleibt dem Zufall überlassen.
Aber Verkaufen, erst recht seriöses Verkaufen, kann gelernt werden.

Dieses Training unterstützt dabei, sinnvolle und für den Patienten gewinnbringende IGeL überzeugend anzubieten und Patienten den Nutzen für sich aufzuzeigen.

Es werden 2 bis 3 wichtige IGeL aufbereitet und die Umsetzung wird praxisnah trainiert.

Die wichtigsten Inhalte:

• Die 7 Grundregeln des seriösen Verkaufens im Gesundheitsmarkt
• Das patientenorientierte Beratungs- und Verkaufsgespräch
• Die Prioritätensetzung nach dem medizinischen Nutzen
• Die Preisgestaltung und die Preisnennung im Patientengespräch
• Wir spreche ich welche Zielgruppe gezielt an
• Die innere Einstellung zum IGeLn