Praxiscoaching für den Verkauf von hochwertigem Zahnersatz

Inhalte

Was kann das Praxiscoaching leisten?

Verkauf von hochwertigem Zahnersatz und anderer Privatleistungen, wie z.B. Bleaching sind für viele Zahnärzte wichtige Dienstleistungen, die für die Profitabilität der Zahnarztpraxis notwendig sind.

In einigen Praxen sind bereits Verkaufsinstrumente entwickelt worden. Das Praxisteam versucht nun, die Patienten für hochwertigen Zahnersatz und andere Privatleistungen zu gewinnen, nicht immer mit Erfolg.

Durch das Praxiscoaching erhält die gesamte Praxis neue Impulse, um eine gezielte Verbesserung der Praxisprofitabilität zu erreichen.

Ziele

• Optimierung und Weiterentwicklung der Verkaufsgespräche von Zahnärzten/-innen und ZMF
• Hilfestellung beim Gespräch und der visuellen Darstellung
• Erarbeitung von Zusatznutzen
• Optimierung der gesamten Patientenkommunikation

Inhalte

Während der Arbeit mit Patienten

• Begleitung Zahnarzt/Zahnärztin beim Patientengespräch
• Begleitung der ZMF beim Patientengespräch
• Analyse und Feedback durch Supervising

Training ohne Patienten (Option)

• Überarbeitung der patientenorientierten Kommunikation
• Hilfestellung beim Einsatz von visuellen Hilfsmitteln (z.B. Patienten-Flyer)
• Durchführung von Trainingsmaßnahmen mit Rollenspielen

Abschlußgespräch

• Feedbackrunde und Ergebnisdokumentation mit Zahnarzt/Zahnärztin und ZMF

Mehr Informationen zu PaulySales-Trainings und Coachings für erfolgreiches Unternehmensmanagement von Zahnarztpraxen finden Sie hier ...
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