Damit Einkaufen für die Kunden zum Erlebnis wird

Buchankündigung:
Verdammt gut verkaufen – Schnell und einfach zum Verkaufserfolg

Lonnig, 05. November 2009. „Schnell und einfach zum Verkaufserfolg“ – so lautet das Ziel vieler Verkäufer und Führungskräfte und das Motto des neuen, ab sofort im Handel oder direkt bei PaulySales erhältlichen Ratgebers „Verdammt gut verkaufen“ von Bodo Pauly. Anhand von sieben Praxis-Beispielen veranschaulicht der Autor die typischen Fehler, die Verkäufern und Führungskräften im Alltag unterlaufen und wie sie die dargestellten Situationen optimal gemeistert hätten. Ziel des Buches ist, lebensnah und originell grundlegende Erkenntnisse und Tipps rund um die Themen Dienstleistung, Kundenorientierung und Verkaufskompetenz zu vermitteln. Als Verkauftrainer mit 20jähriger Erfahrung kennt Bodo Pauly genau die wachsenden Herausforderungen, denen sich Unternehmen im zunehmend härteren Verdrängungswettbewerb stellen müssen. Seine Kernbotschaft: Wer seinen Kunden ein echtes Einkaufserlebnis vermittelt, hat im Wettbewerb die Nase vorn.

Der Autor Bodo Pauly war zwei Jahre im Außendienst als Pharmareferent und drei Jahre als regionaler Verkaufsleiter tätig. Im Anschluss absolvierte er eine Ausbildung zum Führungstrainer und betreut seit nunmehr zwanzig Jahren Führungskräfte und Verkäufer in den Bereichen Verkaufsconsulting, -coaching und –training. Seit 1999 berät er als Geschäftsführer der PaulySales GmbH Unternehmen aus unterschiedlichen Branchen. In seinem Buch führt Bodo Pauly die Leser mit dem Kunden Mark Moosmann sieben Tage durch die alltägliche Verkaufswelt. Sein Ziel ist, Führungskräfte und Verkäufer für die alltäglichen Herausforderungen zu sensibilisieren und mit zahlreichen Anregungen zu inspirieren. Dabei verfolgt der Autor einen pragmatischen Ansatz: Anhand von sieben anschaulich dargestellten Verkaufssituationen vermittelt er Tipps und Verhaltensregeln, die sich leicht übernehmen und umsetzen lassen. Im Zentrum stehen dabei Kundenkommunikation, Verkaufsgespräch, Preisgespräch, innere Einstellung, Kundenentwicklung, Kundenkategorisierung und Mitarbeiterführung.
Wer hierzu ein paar Regeln beachtet, kann, so Pauly, seine Verkaufskompetenz ganz leicht steigern und sich durch eine verbesserte Kundenorientierung den entscheidenden Vorteil im Wettbewerb verschaffen. In Zeiten von gesättigten Märkten und Finanzkrisen lassen sich die meisten Produkte kaum mehr wie von selbst verkaufen, es ist vor allem das Einkaufserlebnis das zählt. Nur wer seine Kunden aktiv anspricht, ihre Bedürfnisse gezielt erfragt und seine Ware gekonnt in Szene setzt, ist als Verkäufer erfolgreich. Dazu bietet das Buch einen mit farbigen Illustrationen anschaulich und originell aufbereiteten Leitfaden, der sich sofort umsetzen lässt.

Über den Autor:
Bodo Pauly wurde 1958 in Niederfell bei Koblenz geboren. Nach seiner Ausbildung zum Speditionskaufmann war Bodo Pauly acht Jahre als Offizier bei der Bundeswehr, u. a. als Ausbilder. Daran schlossen sich eine zweijährige Tätigkeit im Außendienst als Pharmareferent und drei Jahre als Regionaler Verkaufsleiter eines Pharmaunternehmens an. Seit seiner Ausbildung zum Trainer 1989 berät und unterstützt er Führungskräfte und hat umfangreiche Erfahrungen als Verkaufsexperte in den Bereichen Verkaufsconsulting, -coaching und -training erworben. Als Geschäftsführer der 1999 gegründeten PaulySales GmbH gibt er heute sein Wissen an Führungskräfte und Verkäufer aus unterschiedlichen Branchen weiter.

Verdammt gut verkaufen – Schnell und einfach zum Verkaufserfolg, 7 Praxis-Beispiele, Bodo Pauly
1. Auflage 2009
ISBN: 978-3-00-028031-3
Gebundene Ausgabe: 132 Seiten
Preis: EUR 18,90

Hier ist ein PDF mit dem Cover, der Rückseite und dem Vorwort.
Weitere Informationen unter: www.paulysales.de

Über PaulySales
Die PaulySales GmbH hat sich darauf spezialisiert, Unternehmen bei der Effizienzsteigerung des Vertriebs und damit des Umsatzes zu unterstützen sowie Wege zu einer verbesserten Kundenbindung aufzuzeigen. Dazu bietet der Experte für Verkaufstraining Schulungen zur Personalentwicklung und Absatzförderung, mit dem Ziel Unternehmen für den zunehmenden Verdrängungswettbewerb zu wappnen. Es werden Vertriebsabteilungen der Konzerne ebenso angesprochen, wie Unternehmen mit einer großen Filialstruktur bis hin zu mittleren und kleinen Betrieben. Die Schwerpunkte liegen im Bereich von Markenherstellern, Handwerk und Anzeigenverlagen sowie der Gesundheits- und Pharmabranche – von großen Pharmaunternehmen bis hin zu Ärzten, Apotheken, Sanitätshäusern und Optikern. Zur Philosophie von PaulySales zählt dabei die konsequent pragmatische Herangehensweise an die einzelnen Projekte mit einfachen und schnell umsetzbaren Konzepten.

Kontakt für den Leser
Bodo Pauly
PaulySales GmbH
Dreckenacher Weg 10
D-56295 Lonnig
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